35145200_1828519540548578_2503544000275808256_n

Турбизнес: самозанятость или все-таки бизнес?

Есть стереотип, что любой предприниматель – постоянно занят.

И чем больше у него дел, чем трудней до него достучаться – тем более серьезным и бизнесовым он выглядит в глазах окружающих.

Частный бизнес обеспечивает кучу поводов и возможностей быть занятым. И чем больше владелец бизнеса умеет, как профессионал, тем большее количество дыр он пытается залатать собой лично.

Но вот проблема: в сутках всего 24 часа и хотелось бы уделять время не только родным, но и хотя бы на отдых. В то же время есть бизнесмены, которые одновременно очень хорошо зарабатывают – и при этом вполне также и отдыхают

В чем секрет?

Читайте дальше, нажав на ссылку ниже ↓

А секрет буквально на поверхности:

они делают только то, что приносит деньги

И при малейшей возможности стараются даже эти манимейкинговые (создающие деньги) процессы поручить сотрудникам.

То есть они умеют продавать и делать деньги – чужими руками и при этом категорически отказываются от всех дел, встреч и разговоров, которые деньги не приносят.

Манимейкинговые дела бывают очень и очень разные, как направленные на прямое и почти мгновенное получение прибыли (как подписание договора), так и ориентированные на ближайшее перспективное будущее (как реклама).

Я прошу вас задуматься над следующими вопросами:

  1. У нас цикл продажи в норме около недели, от первого обращения до подписания договора. Что такого вы делаете сегодня, что привлечет к вам клиентов, которые через неделю забронируются и оплатят тур?
  2. Что конкретно сегодня и на этой неделе вы сделали для того, чтобы ваш собственный отдел продаж лучше смог обслужить клиентов и хотя бы чуть большему количеству из обратившихся продать?

Типичные манимейкинговые действия в лидогенерации:

  • Сделать лендинг пейдж (посадочную страницу) и включить на нее тестовую рекламу.
  • Докрутить конверсию посадочной страницы до необходимого уровня за счет запуска АБ-теста хотя бы на уровне заголовков и подзаголовков.
  • Проанализировать рекламные каналы и отключить те, которые хуже конвертируют в заявку.
  • Проанализировать рекламные каналы и оставить те, которые дают самые дешевые лиды.
  • Увеличить конверсию сайта за счет сокращения формы заявки с трех полей (имя-емейл-телефон) на два поля (имя и телефон). Все равно при неотработанной технологии польза от звонка будет выше, чем от письма.
  • Поменять структуру лендинга.
  • Добавить в Facebook лид-форму на ремаркетинг-список, чтобы возвращать к вам уже однажды пришедших по рекламе, но так и не купивших.

Это все достаточно простые создающие деньги задачи на уровне лидогенерации. 

А если говорить про манимейкинг в продажах, то:

  • Внедрить ежедневную планерку. Сотрудники должны постоянно чувствовать, что вы «держите руку на пульсе», а вы в любой нужный момент сможете подсказать, как дожать продажу.
  • Внедрить серию разнообразных и разогревающих до покупки касаний клиентов.
  • Написать шаблоны фирменных писем и таким образом резко увеличить их эффективность.
  • Написать и внедрить планы касаний по всему циклу продаж из расчета 5-7 дней от обращения до бронировки.
  • Внедрить реальную работу с возражениями типа «Я подумаю» или «Мне дорого».

Это все то, что напрямую влияет на деньги.

В итоге предпринимать манимейкинговые действия на двух уровнях – лидогенерация и продажиИ ваша главная задача – фокусировать все свое внимание именно на них!

Все необходимые манимейкинговые действия на этих двух уровнях мы разберем уже в этот четверг. Регистрируйтесь и начинайте зарабатывать деньги, а не тотальную усталость!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>