Как владельцу турагентства расставить приоритеты в бизнес задачах?

В прошлом своем посту я обозначил те задачи, которые исключительно важны для зарабатывания денег. Но вот что делать, если нужно увеличить продажи, а в этом направлении буквально «конь не валялся»?

Для начала было бы полезно вообще понять, в чем проблема

  • в отсутствии обращений?
  • или все-таки в конверсии продаж?

От этого и будет зависеть решение, какие задачи считать первостепенными.

Читайте дальше, нажав на ссылку ниже ↓

Я всегда рекомендую вначале решать задачи, связанные с лидами, т.е. нужно обеспечить отдел продаж лидами, даже если менеджеры не умеют пока продавать профессионально и в потоке.

Как правило, запас опыта у турменеджеров достаточно большой, чтобы выдержать большее количество обращений за подбором тура. А само увеличение заявок даст вам возможность не только превратить в деньги всплеск энтузиазма сотрудников, но и в дальнейшем перенаправить их энергию в повышение квалификации.

Просто количество лидов должно быть адекватным, небольшим, чтобы не слить большие деньги на рекламу и не заработать репутацию агентства, в котором работаю запаренные, забывчивые и бестолковые менеджеры.

Обычно я рекомендую не больше 5 лидов в день на 1 менеджера по туризму.

А уже дальше решать вопрос конверсии продаж, всё время докручивая на практике до нужного нам результата: Конверсия по новым клиентам, к которой вам нужно стремиться – 15%.

Как это выглядит в реальности, с подробностями, нюансами и без воды – я расскажу вам уже в этот четверг на открытом мастер-классе «Как удвоить продажи турагентства».

Регистрируйтесь прямо сейчас – и вы сможете удвоить выручку уже этого сезона!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>