35053817_1826250654108800_8069966412124258304_n

Что же отличает «богатое» турагентство от «бедного»?

Они другие, им больше повезло, или у них какой-то особый дар…?

Мне повезло видеть рынок туризма ex-СНГ изнутри, анализировать, находить закономерности. С 2013 года я лично наблюдал за развитием более 5000 турагентств на трех разных уровнях:

  • Ситуация ДО
  • Ситуация ПОСЛЕ

И третий, самый интересный – анализируя, находя и проверяя закономерности, плюс постоянно делая выводы.

К нам за помощью и развитием приходили с самыми разными обстоятельствами.

Кто-то уже смирился и был готов закрыть турагентство, потому что просто надоело бороться и годами ничего не меняется, к тому же все вокруг дают скидки.

Кто-то отчаянно боролся за свой бизнес, хватаясь за каждого туриста в сезон для того, чтобы иметь возможность дотянуть до следующего. Экономя на каждой копейке и надеясь, что вот-вот повезет и все как-то наладится.

А кто-то сознательно приходит за инструментами, с помощью которых можно резко увеличить продажи. Сделать 2-х кратный рост в следующие 6-12 месяцев – для них было ближайшей целью, а не главной.

Но всех, у кого появлялся результат – стабильно растущие 3000-5000-1000$ дополнительного дохода каждый месяц, объединяет одна-единственная отличительная особенность…

Читайте дальше, нажав на ссылку ниже ↓

Они ДЕЛАЮТ и доводят до результата

Я могу заранее сказать, получится ли что-либо у конкретного владельца турагентства по количеству moneymaking (делающих деньги) задач, которые он решает каждый день.

И если говорить о 6-12 месячной перспективе развития турагентства, то определяющим размер дохода является количество инструментов, которые владелец ТА внедряет на результат за этот период.

Типичный чек-лист «богатого» турагента за 6-12 месяцев moneymaking действий:

  • запущен продающий сайт, который конвертирует 3% всех посетителей в обращение (заявку на подбор);
  • запущены 10 landing pages, которые конвертируют 5-10% всех посетителей в обращение;
  • внедрена полноценная технология продажи новым клиентам (этапы продажи, регламент, скрипты продаж, работа с возражениями и т.д.);
  • внедрены CRM, IP-телефония с записью разговоров для последующего анализа и помощи менеджерам;
  • внедрена технология продажи постоянным клиентам;
  • каждую неделю отправляется правильная и полезная для туристов емейл рассылка;
  • каждую неделю добавляются подписчики в группы в Facebook, Вконтакте, Instagram, Одноклассники.

и т.д.

Перечислять можно очень долго (я могу показать вам более 100 пунктов, обязательных и вообще must have для внедрения)

Но каждую из этих задач можно сделать:

  • Либо на результат, не успокаиваясь до получения необходимых цифр.
  • Либо для галочки и потом сказать – это не работает.

Т.е. вы можете потратить на сайт 2000$ и вложить в рекламу еще 2000$, а на выходе не получить обращений туристов, от слова «совсем».

Если же вы действуете правильно – получаем на выходе 500 лидов в месяц и продаем 100 туров каждый месяц (кейс в конце поста).

Почему же многие бездействуют?

Чаще всего по простой причине – не имеют понятного пошагового плана ЧТО делать, в какой последовательности запускать и КАК правильно.

Хотели бы вы, чтобы в этот четверг я провел вебинар, на котором показал такой ПЛАН?

Могу поделиться с вами своей авторской технологией, которая называется: «5 ключевых точек роста вашего турагентства или как добиться мультипликативного роста прибыли в ближайшие 6-12 месяцев».

Именно эту технологию постоянно использую в консалтинге и длительных тренинговых программах, именно она является главным инструментом спасения и развития турагентств. Именно её я хочу вам выдать сразу, концентратом.

Если хотите участвовать – напишите + в комментариях. Если наберется хотя бы 50 желающих, в четверг в течение 2 часов выдам свои наработки.

P.S.

А пока можете прочитать кейс-интервью с владельцем турагентства, который пришел к нам в такой ситуации:

В сентябре 2016-го столкнулся с проблемой: недавно купленное турагентство, которое еще в летний сезон окупалось, осенью вдруг (странно, правда?) перестало приносить доход.

А уже в августе 2017 получил результат:

  • 2 офиса
  • 4 менеджера
  • 500 лидов в месяц
  • конверсия в продажу 20%

Узнать, за счет чего произошла метаморфоза из «бедного» турагентства, в «богатое», можете по этой ссылке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>